Entender o que os compradores querem é essencial para quem atua no setor imobiliário. Segundo o especialista Fernando Bruno Crestani, acompanhar as mudanças no comportamento do consumidor é fundamental para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico. Nos últimos anos, as preferências dos compradores de imóveis mudaram significativamente, impulsionadas por transformações sociais, tecnológicas e econômicas.
Neste artigo, você vai descobrir as principais tendências de compra que estão moldando o mercado imobiliário, e como se adaptar a elas de forma estratégica e eficaz.
Quais são os fatores que mais influenciam as decisões de compra?
Atualmente, os compradores estão mais exigentes e bem informados. Entre os fatores que mais influenciam a decisão de compra estão a localização estratégica, a infraestrutura de lazer e segurança, a proximidade de áreas verdes e a possibilidade de personalização dos imóveis. Fernando Bruno Crestani explica que os clientes não estão apenas em busca de um imóvel, mas de uma solução de vida.
Com isso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais central nas decisões de compra no setor imobiliário. Tours virtuais, atendimentos por chatbot, realidade aumentada e assinaturas digitais são exemplos de recursos que otimizam a experiência do cliente. Além disso, os portais de imóveis e as redes sociais facilitam a pesquisa e comparação de ofertas.
O que os compradores valorizam em um imóvel atualmente?
A pandemia alterou profundamente o modo como as pessoas enxergam seus lares. Hoje, existe uma forte valorização de ambientes integrados, espaços para home office, varandas amplas e áreas de lazer dentro do condomínio. Outro ponto importante é a eficiência energética e sustentabilidade. Imóveis com sistemas de energia solar, reaproveitamento de água e materiais ecológicos têm ganhado destaque nas escolhas dos consumidores.
Fernando Bruno Crestani menciona que o perfil do comprador moderno é mais analítico, conectado e criterioso. Ele pesquisa com profundidade antes de tomar uma decisão e exige transparência nas informações, flexibilidade nas condições de pagamento e segurança jurídica. Além disso, há uma maior participação de jovens adultos no mercado, especialmente da geração millennial, que prioriza praticidade, tecnologia e mobilidade urbana.
Quais tendências de compra devem ganhar força nos próximos anos?
As tendências de compra no mercado imobiliário seguem evoluindo. Entre as mais promissoras estão:
- Crescimento das moradias inteligentes, com integração a dispositivos IoT;
- Aumento da busca por imóveis fora dos grandes centros, favorecendo o home office;
- Valorização de empreendimentos de uso misto, que combinam residências, comércio e serviços em um mesmo espaço;
- Expansão do aluguel por assinatura, como alternativa à compra tradicional.
Conforme Fernando Bruno Crestani, o mercado deve continuar a se reinventar, acompanhando os novos hábitos de consumo e o avanço da tecnologia. Estar atento a essas transformações é indispensável para manter-se competitivo e relevante. Para atender ao novo comportamento de compra, o profissional do setor deve adotar uma postura proativa e estratégica. Isso inclui:
- Atualização constante sobre ferramentas digitais;
- Capacidade de interpretar dados e gerar insights sobre o público;
- Criação de um relacionamento próximo e de confiança com o cliente;
- Comunicação clara, empática e personalizada.
Especialistas como Fernando Bruno Crestani recomendam ainda o investimento em marketing de conteúdo e posicionamento digital, visando atrair e converter potenciais compradores de forma mais assertiva. Por fim, saber o que os compradores querem é o primeiro passo para se destacar no cenário atual. O mercado imobiliário está em constante evolução, e compreender as tendências de compra é essencial para atender às expectativas dos clientes e impulsionar os resultados.
Invista em inovação, personalização e atendimento de excelência, e estará preparado para atender ao comprador moderno com eficiência.
Autor: Grod Merth
